百度推广的最大优势归纳为一个字“快”：快速引流（潜在客户），快速推广（品牌产品），快速验证（产品逻辑）！

要不要做百度推广

著名的投资人查理芒格有句话：在有鱼的地方钓鱼！放在互联网运营的角度去理解就是：在有流量的平台去引流。比如现在做快消品的行业，都去淘宝天猫京东拼多多等电商平台，而不会在搜索引擎做推广。那作为我们科研服务行业，流量都在哪？一是垂直行业平台：喀斯玛，锐竞，中科采，chemicalbook，盖德化工，丁香通等等；二就是各大搜索引擎（国内主要还是百度）。当然这是个比较笼统的概念，其实有两个比较简单的判断方法：客户判断法及关键词判断法。客户判断法：客户都是中科院系统的，就上喀斯玛；客户主要在广东，就上锐竞；客户在农科院，就上中科采；客户都是化工领域，就上chemicalbook，盖德；客户都是生命科学领域，就上丁香通。关键词判断法：上目标平台（垂直行业平台或搜索引擎）搜索你的产品关键词。通过搜索结果，可以非常直观的预估你产品的市场竞争情况：品牌分布，包装定价货期，客户评价等等。品牌分布：有多少品牌在卖同类产品，他们是否有做付费推广（搜索引擎看推广标签，平台看会员等级）。包装定价货期：直接决定了产品初期的销售情况（甚至产品寿命），多数情况下低价+特定包装和现货对客户的视觉冲击远比品牌影响力本身要强。客户评价：通过第三方平台的客户评价，可以了解竞争对手产品的优劣势，从而清楚自有品牌的市场定位。

当你清楚流量池在哪之后，就需要考虑如何引流，用什么方式引流。很多垂直平台在做自我推销的时候，会很自豪地告诉你，平台有多少万行业内用户，你上我们平台吧，我们平台是鱼群聚集地。这些平台对于大品牌来说，的确是个很好的营销场所，因为平台提前把你的目标客户聚集起来，你只要进行大量的品牌宣传，产品推广，自然可以继续提升产品销量。但是对于大多数中小品牌来说，并没有这么多预算投入到“增值服务”，即便鱼塘的鱼如此密集，等轮到你钓的时候，鱼儿都吃饱了，看都看不到你。你的产品在平台上到底有多少次的曝光，客户有多少次点击和浏览，是否加入了购物车，是否提交但最终没有付款，这些数据平台是无法提供的。花了钱，产品没卖出的同时，连原因都不清楚，这就是我为什么一直推崇自建官网自主推广，至少你知道钱花在哪里了，转化过程哪个环节出了问题。而百度推广的作用就是快速吸引流量，验证你的产品逻辑和营销逻辑不合理处，从而快速优化，一旦发现是产品问题，可以及时调整避免更大的损失。

插一个话题，卖产品的逻辑

现在做快消品的电商大咖，越来越重视选品逻辑，有一种叫“712”法则，就是七成工作量用于产品选择，从市场分析，竞品分析，到定价策略，客户定位等等，剩下的1和2用于日常操作及优化。早年信息不发达的时代，只要你手头有产品，线下找对客户，利用合理的价格和售后服务，总能达到一定的销售业绩。现如今互联网信息高度发达，想找一个产品的品牌，价格，货期，供应商等等非常容易，同样的产品一搜一大堆。如何从庞大的同质化产品中脱颖而出？要么通过大量的广告投入加强品牌曝光度影响力（不见得转化率就高），要么依赖强的人际关系网。对于大多数中小品牌或者供应商，只能老老实实拿着产品目录，一家一家上门推销；或者付会员费上垂直平台进行被动的产品展示（想排名高一点？请购买增值服务！）除非你的产品竞争力非常有优势（要么独家要么有成本优势），或者你的客户黏性极大（只买你的东西），否则还是老老实实找个大公司做销售吧，别老想着单干。

百度推广的目的

可能有朋友说，这还用问，我们做推广不就是想达成销售么？当然，无论什么市场推广行为，最终是为销售服务的。但是不同的阶段，可以制定不同的目标。我把百度推广的目标分为两种，一个是品牌曝光（预算足，网站内容丰富），另一种就是产品销售（预算有限，单一产品竞争力足）。第一种品牌曝光，一个新兴品牌，想增加线上曝光度，就可以针对所有产品（关键词）进行投放，客户无论搜索相关分类下的哪个产品，都能看到这个品牌的广告，无形中会形成“这个品牌原来是卖抗体/蛋白/酶/靶向药的，他们什么都有”。而推广的考核目标，就是流量的质量，比如停留时间，浏览页面数量，是否有品牌转化（查看品牌介绍，联系方式等等）。这就要求网站在建设过程中，需要有丰富且专业的文字，图片甚至视频资料，有能体现品牌专业度的资质证明等等。有了一定的品牌知名度，再考虑下一步的产品销售（一旦客户对品牌认可了，后续订单转化会非常容易）。第二种产品销售，也是适合大多数公司的，在预算有限的情况下进行产品推广，且只针对最具有竞争力的产品（确保有一定转化率），或者叫流量产品，先吸引一部分的新客户完成转化，再考虑其他产品的销售。这个时候的考核目标，就是ROI（客单价*转化率/平均点击花费），具体拆分下来，就是要提升转化率（广告语，产品页面介绍，优惠活动），降低平均点击花费（增加长尾词，减少无效关键词）等等。

看完这篇，想必大家对要不要做百度推广有了自己的答案。欢迎大家找老张聊聊更多的实战案例，毕竟每个公司业务情况都不同。